הרצאה: מחדר החקירות לחדר המשא ומתן

כיצד חוקר ומדריך בכיר לשעבר מביא מניסיונו כדי לאמן את המנהלים המצטיינים בחברות המובילות במשק?

 

בין לקוחותינו

אני תמיד אומר: חקרתי אמנם חשודים אך דרכם בעיקר בני אדם!

במהלך 20 שנותיי כחוקר פשיעה, חדר החקירות והעולם המקצועי של תשאול, שכנוע והשפעה, זימנו לי מצבים והזדמנויות להתעמק בפן הפסיכולוגי של האדם ולרכוש ניסיון רב בכל הקשור לדפוס החשיבה האנושית.

אני תמיד אומר: חקרתי אמנם חשודים אך דרכם בעיקר בני אדם!
המפגש הבינאישי בתוך חדר החקירות עשוי לעסוק לעיתים בדיני נפשות ונוגע תמיד בגורלו של אדם.

המשא ומתן שמתנהל במהלכו מאוד מאתגר מהסיבה שבאופן טבעי מרכיב ההתנגדות הוא בעצימות גבוהה. המיומנויות שנדרשתי אליהן על מנת לרתום בני אדם לשיתוף פעולה אילצו אותי לפתח כלים יעילים להגעה לחקר האמת

אותם כלים משמשים אותי עד היום בחיי המקצועיים, האישיים ובמפגשים עסקיים.
מה צריך לעשות כדי להכיר אדם לעומק, על חוזקותיו וחולשותיו?

כיצד רותמים אדם לשיתוף פעולה?

איך משכנעים ומשפיעים עליו?

כיצד מזהים את כפתור ההפעלה של האדם שמנהל איתנו משא ומתן?

מהם הכלים להתרת התנגדויות?

מהי מיומנות שיחה ואיך מנסחים שאלות לצורך הפקת מידע?

בתשובות לשאלות אלה בהרצאתי, אני שוזר בין עולמי המקצועי המרתק כחוקר לבין העולם העסקי. עם קצב החיים המתגבר ואיתו הצורך בקבלת החלטות מהירה, ההרצאה פותחת צוהר וזוית ראיה מקורית למנהלים בארגונים, חברות ועסקים, עובדי הייטק וכל מי רוצה להכיר מקרוב את יכולות השכנוע בניהול משא ומתן.

צרו איתי קשר

צרו איתי קשר

Pin It on Pinterest

Share This
דילוג לתוכן